MT4手机版App - 2017年B2B网站平台排名企业采购必看_2017年B2B网站平台排名企业采购必看

2017年，B2B行业的竞争格局发生了显著变化，一些老牌平台通过技术升级和资源整合稳住了市场地位，而新兴平台则凭借垂直化服务和创新模式异军突起。对于企业采购人员来说，了解当年的平台排名不仅能回溯行业趋势，还能为今天的决策提供参考。其实，很多当下热门的B2B策略早在2017年就已初现端倪，比如数据驱动的匹配机制和供应链金融的嵌入。这篇文章就来聊聊2017年那些让人印象深刻的B2B平台，看看它们凭什么能挤进前列。

关键词组合决定搜索结果质量

很多人搜客户时只会用“buyer”或者“importer”这些大词，结果出来一堆B2B平台或者中间商。说实话，这样找到的客户竞争太激烈了，你发完邮件人家连看都不看。更聪明的做法是结合产品特性来设计关键词。比如你做的是工业阀门，可以试试“valve manufacturer in Germany”或者“industrial valve procurement manager”。这样搜出来的大多是真正在生产或采购的公司。

另一个好用的技巧是加“distributor”或者“wholesaler”这类角色词。比如你的产品是LED灯，试试“LED lighting distributor in USA”或者“commercial lighting wholesaler UK”。这些词能帮你跳过零售商，直接找到有批量采购需求的对象。我常用这种方法，搜出来的结果质量明显高很多，回复率也上去了。

别忘了地域限定词。不同国家的搜索习惯不一样，比如欧洲客户更常用“supplier”而美国人喜欢“vendor”。你可以根据目标市场调整用词，比如“automotive parts buyer in Canada”比单纯“buyer”精准得多。多尝试几种组合，你会发现搜索结果的差异很大，找到黄金组合后，每天花在搜索上的时间能减少一半。

友情链接的布局与数量把控

不少B2B站长喜欢在首页底部堆几十个友情链接，以为越多越好。这种做法其实很危险。搜索引擎算法更新后，过度链接交换会被判定为作弊行为，轻则降权，重则直接不收录。我自己的经验是，B2B网站首页友情链接控制在8到12个之间最合适。数量太多，每个链接分到的权重就少，效果反而分散。而且，你得把最重要的链接放在左边或者中间位置，因为用户浏览习惯是从左到右，从上到下。

链接的位置也很有讲究。有些人把友情链接放在页脚，跟公司地址、备案号挤在一起，用户根本看不到。
B2B网站的访客都是带着采购目的来的，他们浏览首页时，眼睛会优先扫过导航栏、产品展示区。所以，友情链接最好放在侧边栏或者内容区下方，比如产品分类页的底部。我试过把链接从页脚挪到产品页底部，一个月内，通过链接过来的咨询量增加了百分之三十。这说明位置确实能影响点击率。

还要注意链接的呈现方式。纯文字链接当然是最常见的，但B2B行业里，带关键词的链接效果更好。比如你卖“工业机器人”，那友情链接的锚文本就用“工业机器人”，而不是“点击这里”或者“友情链接”。不过，别所有链接都用同样的锚文本，否则搜索引擎会认为你在刻意堆砌关键词。我一般会交替使用品牌词、产品词和长尾词，这样显得自然，也更容易被收录。

中国B2B鼻祖的另类候选人

如果把目光聚焦到中国，除了阿里巴巴，其实还有几个名字值得提一提。比如慧聪网，它比阿里还早一年成立，1992年郭凡生创办的时候是做商情杂志的，把家电、建材等行业的供求信息印成册子卖给企业。后来才搬到互联网上，变成B2B网站。慧聪网在2000年代初也是行业老二，很多北方企业都靠它找货源。

不过慧聪网后来没落得很快，主要是因为商业模式太依赖信息发布，没有像阿里那样往交易和金融方向延伸。说白了，它一直停留在黄页阶段，没有进化成真正的交易平台。我有个做建材生意的朋友说，2005年之后他就基本不用慧聪了，因为上面的信息更新慢，很多还是过期的，不如阿里巴巴活跃。

还有一个不得不提的是中国化工网，它算是行业垂直B2B的鼻祖。1997年成立，专门做化工产品的供求信息。这个网站特别有意思，它没有像阿里那样做全品类，而是死磕一个行业，反而做得很深。化工行业的交易链条长、专业性强，中国化工网靠提供价格指数、行业资讯这些增值服务，把用户黏性做得非常高。

这些案例说明，B2B鼻祖其实不是一个单一的概念。从技术层面看，EDI系统是鼻祖；从商业模式看，阿里巴巴是鼻祖；从行业细分看，中国化工网也有资格称鼻祖。关键看你从哪个维度去定义。

TradeIndia和EC21：新兴市场的流量洼地

如果你主攻印度、东南亚或者中东市场，TradeIndia和EC21这两个平台值得试试。TradeIndia是印度最大的B2B网站，上面有海量印度本土买家，而且很多小批发商直接在上面找供应商。我有个做纺织品的客户，在TradeIndia上免费注册，每天都能收到五六条询盘，虽然单值不大，但胜在稳定。它的免费版功能挺全，能发50条产品信息，适合测试南亚市场。

EC21则是韩国平台，但在东南亚和中东影响力不小。它的特色是“买家匹配”功能，系统会根据你的产品自动推荐潜在客户。我去年试过，一个月内收到了来自越南和印尼的询盘，虽然最后只成交了一个小单，但至少说明流量真实。不过这两个平台的缺点也很明显：网站设计比较粗糙，有时会出现乱码或加载慢的问题。而且买家素质参差不齐，有些询盘明显是垃圾信息，需要耐心筛选。

说实话，这两个平台更适合预算有限的中小企业。它们不像阿里那样需要大笔投入，但效果取决于你的产品是否符合当地需求。比如做机械配件的，在TradeIndia上反而比阿里更受欢迎。但要注意，这些平台对英文拼写错误容忍度很低，产品描述写错单词，买家可能直接跳过。我建议提前用Grammarly检查一遍，能明显提升回复率。